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首頁  -  賽德風采

如何打造農業企業核心競爭力

        當我們每天改變命運的時候,我們有沒有準備改變自己,當我們每天都在拼命的時候,我們有沒有準備自我反省,以上四句話是李嘉誠先生在會見內地30位企業家做的開場白。
  農牧企業已經20年了,競爭日趨嚴重,據初步統計,中國飼料登記在冊的13000家,現在還有不斷擴大的可能,因此可以設想未來的競爭會更加激烈。市場競爭的法則是,優則勝,劣則汰。
        農業企業是需求問題,我認為農業企業核心競爭力主要從以下幾方面闡述:
       首先,要有一個前提和四個要素:
  一個前提,我認為企業立足于人,以人為本,前提是人,人這個前提從兩個方面理解,第一方面我認為是農民,農業企業的服務對象就是農民,整個在農業企業的產業鏈中,農業企業有什么樣的價值鏈?有什么樣的延伸?為農民做了什么?80%的養殖在農民手里,人的要素第一個大問題就是考慮農民,農民要什么,我們給了農民什么,如果把這個問題搞清楚,我想農業企業的核心競爭力具備了前提之一。第二個要素就是企業團隊,也就是企業人力資源建設,企業光有人不行,需要團隊,沒有完美的個人,只有完美的團隊,一個完美的團隊可以造就完美的個人,一群優秀的人不可能造就優秀的團隊。
前提成立了,我認為還有四個要素。
  要素一、企業在產品研發上是不是有序性,有沒有創新能力,有沒有創新的意識和能力。
  要素二、企業有沒有規范管理。
  要素三、執行力。再好的制度,再好的管理模式沒有具備執行力的團隊執行復制,這個企業是竹籃打水。
  要素四、企業文化。
        其次,管理和發展
        第一、 推行精細化管理。
        談起精細化,我們在經過近兩年的時間推行規范化管理,規范化把人們的行為統一到一個軌道上來,統一過來以后,再想上水平沒有規范化不行。經過我近幾年的工作經驗和經歷跟大家推心置腹地講,要靠幾種工作方法:
  1、重視細節工作法。
     2、眾人齊抬工作法。
  充分發揮廣大員工的積極性。每項制度,每項標準都讓基層員工定,然后再系統歸納起來,經常聽取職工意見。
  3、以人為本工作法。
    4、外圓內方工作法。
  剛性的制度靠柔性的管理推行。
  第二、創建五行企業
       1.學習型:我們每人每天都記工作日記,每月評比。
       2.節約型
       3.創新型
       4.人本性
        堅持以人為本,真正尊重人的特點。人在干工作的時候,感覺家庭的溫暖和舒服的感覺。管理、監督、控制、指導和服務。
  5、成長型
一家公司5年、10年也罷,企業一直解決這個問題,第一企業如何擁有競爭能力,第二企業如何打造競爭能力。
  核心競爭力是什么?我認為他不是學術問題,其實是經營問題,今天我們的企業如果想在未來還有競爭的能力,未來靠什么,這是我們輔導企業過程中經常要回答的問題,必須要認可一個基本點,今天綜合競爭能力的時代已經到了。今天的企業不在是從前,拼社會關系,拼人才,今天是綜合競爭力的時代。什么叫核心競爭力?粗線條下一個定義,我認為未來制勝的綜合能力。
     現在中小企業最弱的是毫無研發能力,你有沒有產品創新和轉化的能力,我說農業行業是經驗型技術,所以改造企業第一要改造產品。
  第二是銷售點。今天并不缺銷售精英,而是缺具有組織化,戰斗的組織。
  第三是形象力。我們如何讓客戶認為到我們有內涵的企業。
  第四是服務力。
  五結構是構建一個基盤:組織結構、市場結構、客戶結構、人才結構、產品結構
  兩個觀點:人才的層次必須差異化,就是大小毛要分清楚;第二人才的配置必須復合性。今天是缺人才規劃設計的問題,說清華大學如果沒有好學生他是胡說,但清華大學75%的人才到最后也是碌碌無為。所以我們不僅要經營企業,同時有社會的責任。
  總的而言,真正把自己公司的核心競爭力,如何打造競爭力做一個高段定位。
  戰略與資源匹配,戰略和規劃一定要匹配,整合資源的速度快。
     中國的企業已經提前了10年,進入了高層時代,大家看到中國的房產,鋼材、能源、都在大幅度提價。由于中國早日進入了城鎮化,人力、資源都已經非常高,這幾年人員的年薪在不斷上漲。
  這兩年大家肯定聽到一個新名詞藍海戰略,就是能夠發現并創造新的需求和市場,實際上很多企業都在這么做,僅僅靠服務,靠精細化管理,如果不創新,沒有差異化,誰能做強,做好,誰能遨游江湖,藍海戰略實際上講的就是創新。
  細節的完美作為工作的唯一標準。注重細節完全的工作,制造出更加完美的產品給客戶。
  最后,農牧企業未來5年的發展趨勢和核心競爭力的關系?
  首先要看未來的發展趨勢,強者越強,內功取勝。今天探討核心競爭力,不是憑空探討,而是立足農業行業發展趨勢。今天如果你沒有實力,談核心競爭力,就會局限在自己的資源里。包括鐵騎力士在新農村建設的這班車上,都是在整合資源。談企業的發展,必須看行業的發展,最后落到行業演變特點。
  2、核心競爭力的實效性?
  要三信:要有信心、講誠信、大量的信息。
  三性:感性(悟性)抓市場的能力、理性、韌性。
  三到家:減少重復建設、思想政治工作做到家、入細入微做到家。
  未來是環境決定我們的,是發展與環境決定我們的勝敗,誰適應這個環境的發展,誰就能取勝。

 (文:鮮偉)


 

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