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首頁  -  賽德風采

堅信成功 行動會贏

        成功者不是沒有逆境,而是在逆境中如何尋找突破口!面對多變的生鮮行業,飽受多種不可控制因素影響,我們必須堅定信念,內強素質,外塑形象,從無形中找有形,從多變的市場中找規律;這樣我們就會從一個新的歷程走向新的里程!
        一、統一全員認識,調動員工積極性。統一中層管理者思想,保持思想統一;制定年度培訓計劃,針對銷售一線、銷售業務員,生產一線以及生產管理人員。按照公司要求及時召開各類會議,保持領導干部思想認識的統一性。整體團隊達成統一共識:相信公司,相信自己,相信我們有能力贏得勝利,并且團結一致,全員行動,就一定能克服萬難,扭虧為盈。
        二、降低成本,提高人均勞動效率。針對各個環節分析,細化流程,制度管理;尋找合理人資配置;招募經驗管理者;從人管人轉化為制度與流程管理。優化人員架構,分析薪資體系,結合行業規則與公司實際情況,尋找人資成本平衡點。
        三、規范流程,控制殘損。提高采購產品質量,降低第一環節殘損;加強生產線成品率,改善倉儲條件,強化員工質量意識,減少產品移動過程以及移動過程創傷;減少第二環節殘損。提高門店下單準確率,加強員工銷售關鍵時間推銷力度,由自然銷售轉化為關鍵時間點促銷;加強促銷員服務意識以及業務對促銷的服務意識,加強領導巡店力度。
        四、調整商品結構,提升獲利能力。通過動態分析目前經營單品銷售量、殘損、毛利等內容,加強對毛利大、殘損低、銷售量大的主導產品管理;按照銷售情況對產品進行分類管理;整體采、供、銷過程針對性的管理優勢產品,促使利潤達成。
        五、樹立品牌形象,持續宣傳營銷。加強與店面合作,積極參與上刊產品促銷活動;根據當地消費者消費習慣,選擇適時適應的促銷商品。
        六、加大營業外創收渠道。通過冷凍產品試銷,重新梳理冷凍產品目錄,結合目前西安市場情況,加強冷凍產品銷售。
    沒有失敗的行業,只有失敗的企業;企業的靈魂就是團隊,團隊的核心就是有明確的目標,并通過努力達成目標的實現;2013年必然是艱辛的一年;2013年也是生鮮團隊聚集正能量的一年;讓我們接過先輩的旗幟,走向新的輝煌;堅信成功,行動會贏!
 

(文:羅正)

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